今年唯品会11.11被抢空的爆款都是怎么来的?

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来源:澎湃新闻 发布日期:2019-11-11 14:55 浏览:80次
11月10日晚8点,2019唯品会11.11特卖狂欢节大促正式开售。此次大促主打“无套路,真便宜”,免除复杂的购物过程,不用凑满减、不用计算优惠券,直接呈现折扣低价。开售第一晚,千万特卖爆款被疯狂抢购,到底哪些商品是爆款之中的爆款,唯品会11.11大促的成绩中暗含什么秘密?
 

运动潮品消费飙升,潮流卫衣销量涨幅高达178%
唯品会如何提前预测爆款?

潮流的风向正在悄然中改变,从2016年起,具有条纹、拼色、大LOGO、字母、印花等外观的服饰销量正在快速飙升。运动时尚的流行,大幅带动了体用消费。根据唯品会消费数据显示,体用商品中,最受欢迎的风格是街头风、混搭风,最吸引消费者的元素是带有大LOGO的设计,其次是串标和飘带设计。其中潮流卫衣最受年轻消费者宠爱,销量涨幅高达178%%u3002披上这件大LOGO衣服,大家都是这条Gai上最靓的仔。
 
以下这款大LOGO连帽休闲卫衣是阿迪达斯家的畅销款。卫衣由舒适的双面针织面料制作而成,亲肤又透气。身为阿迪达斯家的经典之作,它的市场价一般都在400~500这个区间,但在这次唯品会11.11中你只需花163元就能买到。

 
而在纯色服饰领域,除了常规的黑白灰,一些亮色系、暖色系的款式也渐渐走红,黄色成为2019年飙升最快的服饰颜色。大家都在火速地变得更加“骚气”十足!暖色系大衣增速喜人,同比增长87.5%%uFF0C而百褶、荷叶款的连衣裙,也成为一大热门爆款。
 
思诺芙德这条连衣裙是100%%u7EAF羊绒,质地轻盈,手感软糯,还有着非常出色的保暖性。连衣裙采用了小花瓣半高领设计,这是经过反复的裁剪才最终敲定的一手长版型,既能修饰脸型,又能挡风保暖。这条连衣裙市场价为3680,唯品会11.11只需448!

 
内衣方面,蕾丝是大家最爱的元素,稳居内衣top1。无论天气有多冷,从内美到外,依然是最悦己的事情。爱慕蕾丝超薄杯内衣,原价330,唯品会11.11仅99元,足足打了3折,最热销的尺码在10分钟内脱销。

面对消费潮流,平台如何神准确地预测出爆款服饰?在11.11大促前期备货阶段,唯品会早已携手品牌做好了准备,根据大数据以及对服饰穿戴类的整体观察,唯品会帮助品牌调整货品结构;研究消费者对材质、颜色、款式的偏好,与品牌提前共同开发新款商品,助力其更适合当下的消费潮流。此次爆卖的多个服饰单品,就来源于唯品会与品牌的独家定制款。
 
面对潮流,70后女性消费力居然不输90后、95后!
刘涛同款开售5分钟被她们抢光

唯品会数据显示,70后女性是近三年内在唯品会上购买明星同款服饰最多的群体。从女团偶像的小清新针织衫,到当红女演员的干练黑西装,她们无所不买,消费力完全不输90后、95后,撑起来买买买的一片天空。

跟一冲动便豪掷千金的饭圈女孩不同,70后女性对“潮”的追捧,不仅要讲究品牌品质,还要讲究性价比。比如刘涛在综艺《亲爱的客栈3》里的明星推荐款大衣,选用了高质感的羊毛混纺双面呢制作,带有当季最热的复古格纹元素,在唯品会上只需花382元就能买到,是原价1399元的2.7折,70后女性的迅猛攻势让这款大衣几近售罄。
 
对白的这件格纹双排扣大衣是超模杜鹃的同款。黑白撞色格纹高级雅致,又带有一丝复古气息。大衣上有着干练大气的翻领、利落排口的对称的实用贴袋,设计简约而不简单。这件大衣市场价为1199元,这次唯品会11.11价格直降至174元。


而90后、95后的消费力更不容小觑,他们热衷购买明星同款潮服、潮鞋。明星同款潮鞋,是2019年90后、95后消费中的一匹亮眼黑马,销量同比增长220%%u3002在潮鞋的汪洋里,老爹鞋是其中的“当红炸子鸡”,一双双外形复古、自带超厚鞋垫的老爹鞋不是爆红了,就是在爆红的路上。原价699元、唯品会11.11惊喜价199元的明星同款斯凯奇老爹鞋备受消费者喜爱。

与此同时,还伴随着温暖的“孝心消费”,90后、95后购买爸爸装、妈妈装的增速达65%%uFF0C达近年最高位。
 
老爹鞋是时下最热的潮流单品。斯凯奇这款老爹鞋是唐嫣同款,黑白红配色醒目吸睛,配备的厚鞋垫不仅能拉长双腿线条,还能给穿着者舒适的脚感。市场价高达699的它,唯品会11.11只需199!
 

买衣成分党,免交智商税
99元买90绒羽绒服,超划算

继护肤美妆品类后,服饰穿戴品类也逐渐刮起了一股成分之风。以羽绒服为例,90绒、95绒在唯品会平台上的搜索量激增,同比增长超过200%%u3002现在选购羽绒服,消费者的关注都会聚焦在含绒量(即羽绒里面绒的占比)这一参数上,虽然羽绒服填充物包括“羽”和“绒”,但真正起到保暖效果的是绒,故90绒、95绒的意思,是羽绒服中绒朵的比例高达90%%u300195%%u3002经典羽绒服品牌雪中飞一件低至99元的90绒轻羽绒服成为爆款之一,不输国际大牌的质量,过硬的含绒指数,这样极致的性价比,让这款轻羽绒服被火热抢购。
 
以下这件短款羽绒服来自波司登旗下品牌雪中飞。这件羽绒服的含绒量高达90%%uFF0C用来填充的都是蓬松度高的羽绒,所以穿起来保暖又轻盈。这件羽绒服市场价699,唯品会11.11惊喜价只需99。



高档服饰的代表,还有羊绒。自2017年起,羊绒服饰在唯品会上的销量直线飙升,涨幅高达390.02%%u3002其中,国货羊绒品牌所贡献销售额已经超过了国外羊绒品牌。国货羊绒,天然就具备优势,因中国羊绒产量占全球比重超80%%uFF0C大部分优质羊绒都出自我国内蒙古地区。就原料而言,国内品牌与国际顶级品牌并无大异。
 
鄂尔多斯与唯品会合作推出了以下这款美丽诺羊毛高领男士毛衣。精纺羊毛,手感柔软干爽,有质感。织物平整,纹路清晰,上身舒适又亲肤。毛衣是经典百搭的商务款,既可打底亦可外穿。这件毛衣市场价为2180,现在唯品会11.11只要299就能入手。



为给消费者带去低价且优质的羊绒衫,每一年,唯品会都会提前与品牌供应商进行沟通,确认好旺季的主推款式。之后,供应商便会在淡季就开始采买纱线,并投入生产。由于工作前置,生产成本被有效压缩,因此产品价格也能大幅降低。

让国货羊绒逆袭的,除了售价优势,还有服饰设计的更新换代。过去,国货羊绒品牌因款式单一常被消费者觉得是“老一辈”的服装。抓住这一痛点,唯品会根据大数据不断驱动品牌进行新款开发,设计出更符合中国女性偏好的服饰。其中一款提花小天鹅羊绒衫就是一个优秀范例。通过唯品会的数据指导,品牌在羊绒衫上加入优雅的小天鹅图案,并制作出九款不同配色的版本,成功成为爆款。
 
无套路真便宜!三折以下特卖商品受追捧

刚刚抢到一双原价799元,活动价399元的三叶草经典绿尾贝壳头球鞋,消费者李女士便立刻一连两次询问客服,原来她还想再抢一双38码,此刻正在焦急等待是否有补货。类似李女士这样的消费者,还有很多。
 
阿迪达斯的Stan Smith绿尾小白鞋,选用光泽感十足的皮革鞋面,极具质感。鞋底为舒适的OrthoLite,自重轻而且缓震能力强,长时间穿着也不容易累。在这次唯品会11.11大促,Stan Smith惊喜降到399。
 


此次唯品会11.11.送上大批特卖好货,比线下奥特莱斯店的价格还要优惠得多。如思加图专柜同款女靴,线下奥特莱斯店卖1590元,唯品会只卖199元,同样的商品,1.25折的价格,一上线就几乎秒罄。
 
百丽高筒女靴,设计复古,羊绒皮面料极具质感,方便穿脱。靴子配有3.5厘米鞋跟,有效修饰腿部线条,又不给双腿造成负担。市场价为1799的百丽女靴,唯品会11.11只需要399。


自去年唯品会回归特卖以来,服饰穿戴类作为其核心优势,实力越来越强。2008年,唯品会以服饰穿戴类特卖起家,11年来跟国内外大量品牌建立了战略合作的关系,像鄂尔多斯、雅莹、百丽、爱慕等这些大牌经常会在唯品会上做特卖,统统都是惊喜低价,经常能在唯品会发现线下同款在打折。

特卖模式的优越性,是双向的。唯品会能够通过实惠的折扣,很好地承托商品的售卖,通过精选好货,让利消费者,同时,通过规模效应,拿到越来越多的好价好商品。同时“无套路”的方式,为消费者免除一切复杂的购物过程,直接开启深度折扣,贯彻“极致的特卖性价比”。

如今,唯品会上能够做到三折以下的商品越来越多,充分实现了“好货,好品牌,好价格”。

做品牌特卖,唯品会相当认真。
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